广告就是沟通的技巧

广告就是沟通的技巧”，这是这个时代对广告的定义，而更早些时间对广告的定义是“纸上推销术”。由于现代的广告不再限于在纸张上宣传，所以推销再也不限于在纸上。

再有就是“说服的艺术”。早期的广告人妄图一次性说服消费者对产品的购买，他们喜欢那些长文案一次性对消费者产生说服影响，这是何等的雄心，更需要何等的能耐。这也是对广告最好的定义。

因为在市场面、在产品面广告公司的咨询力相对弱，那总有一个自己的强项吧!所以广告公司通常也就以“消费者专家”自居，广告公司更了解消费者，懂得跟消费者沟通的技巧，这就成了广告公司堂而皇之存在的价值。于是乎，广告公司也就成了商家与消费者之间的那个“捎话人”。因为广告公司巧舌如簧善于把难听的话说得更动听。

岂不知，广告公司这样的角度思考方式，根本无法窥见事物的全貌，无法把话说得更动听，因为话的内容已经被商家定下来了，无论是商家硬性定义的信息，还是产品本身的不可变更性，都成了铁的事实，剩下来的活儿，就只有是广告公司帮着“润色”一下了。广告人时常把自己比喻成“媒婆”，我觉得是广告公司实在是高看自己了，严格地说，广告公司更象是宣读圣旨的“太监”。

而外资广告公司正式尽职尽责地扮演着这个角色，尽管在思考模型上，广告公司也会一并考虑到竞争因素，但那看起来更象是走走形式，而非真正对竞争面更深入的了解。即便有些了解，也仅仅是对竞品的传播途径有些了解，以便于拟定自己的沟通方式。